1月7日,“果本新跨越 同心贏未來”詩婷露雅|果本2016年初代理商工作會議暨品牌更名升級發布會,于東莞虎門美思威爾頓酒店隆重召開。自2016年起,原“詩婷露雅”品牌將正式更名為“果本”,品牌將“立足果本,走向國際”,并計劃于2018年實現25億業績目標,躋身行業前15名!此外,母公司仙迪將于2018年步入資本發展道路,通過多方位產業整合,果本將以國際化新視角乘勝出擊。

圖片1.png2015年銷售額破5億元 逆勢大幅增長80%


      仙迪公司董事長楊增松在會上強調,成立于2003年的詩婷露雅是公司走入終端的第一個品牌。這個以“拒絕化工油脂”為品牌理念的護膚品牌曾享譽終端,其后品牌為迎合天然護膚趨勢,前瞻性于2013年定位為“果本”,使品牌的方向更為明確,發展更為快速。即日起,原“詩婷露雅”正式更名為“果本”,這標志著品牌將謀求國際化、年輕化轉變,以“歸零”之姿書寫全新篇章。

      值得一提的是,三年來,化妝品行業已步入動蕩期。從大形勢看,行業總體增長水平正不斷下降,眾多品牌更面臨老化、轉型緩慢、增長乏力等問題,另一方面,進口品牌及產品的快速增長同樣威脅著本土品牌的發展。在這一背景下,果本卻實現了逆勢大幅增長。據果本品牌運營總監宋文祥透露,2014年品牌銷售額增長達40%,2015年該數值更攀升至80%以上!果本品牌市場總監黎珞告訴記者,2015年果本總銷售額累計突破5億,相比眾多國內外品牌的艱難行進,這份不錯的增幅答卷從側面反應了果本品牌的進擊速度。

      果本的“逆勢大幅增長”似乎與此前的“零售寒冬”論調背道而馳,但在宋文祥看來,果本作為全球首倡果本護膚品牌,其天然、安全、健康的定位正迎合了護膚趨勢。另外,品牌采用面向消費者的終端經營模式,在競爭白熱化態勢下轉以“還原營銷本質”戰術,以體驗服務、情感營銷強勢突圍。同時,其更結合符合當下媒體特性的推廣方式,如《因為愛情》系列電視劇內容營銷、#衰老算工傷#等社會化營銷,和消費者進行全方位立體互動,因此獲得這一成績并非偶然。


3年、25億、前15! 更名果本跨越式增長

      “2016年,果本品牌年度零售銷售目標為10億(CS渠道銷售目標為7.5億,直銷渠道銷售目標為1億,其他渠道銷售目標為1.5億),品牌進入行業前30名;2017年,業績目標為15億,進入行業前20名;2018年,業績目標為25億,進入行業前15名!”會議上,宋文祥揭開了果本的三年規劃,勢將“逆勢增長”進行到底。

2015年是零售寒冬來襲,品牌競爭力呈兩級分化,詩婷露雅|果本的逆勢增長已是振奮人心,然2016年行業洗牌加劇,產業集中度持續高走,未來的路只會更加艱難,果本卻仍表現得十分樂觀,敢問品牌的信心源自于哪里,接下來又有何跨越式舉措?


產品構架信心:

      果本采用單品牌、多品類的經營策略,截止目前,品牌已有70多個主打SKU,涵蓋護膚、底妝、洗護等多個品類,且產品結構較為合理。據黎珞透露,2015年,明星單品果本精華油出貨量較2014年增長264.5%;英雄系列(堅果)2015年占總出貨量的35.7%,較2014年增長259.56%;眼霜品類出貨量增長348%、精華油品類增長165%,套盒增長398%,高價位產品亦實現了大幅增長。

2016年,品牌將延續果本精華油的品類先驅之勢,配以輕體驗營銷,以期實現100萬支的銷售目標。另外,品牌更將新增行業首創的果泥面膜、滴管CC霜兩大特色單品,積極搶占市場份額,同時精研玫瑰果系列、杏仁甘草幻白系列新品亦同步上市,防曬單品將成系列應對不同需求。

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渠道布局信心:

       至于渠道布局層面,果本品牌銷售總監于浩剖析道:“2015年,果本CS常規代理商渠道已經基本完成,累計代理商數為52家,直營渠道現已覆蓋超過85%。2015年,品牌有效網點數累計達3668家,其中包括百強店529家、3139家常規店。”

2016年,品牌仍將踐行渠道多元化策略,并計劃覆蓋6660家有效終端,其中百強店增至1180家,常規店將增至5480家,并定期開展“拓店風暴”,另外代理商增至68家,新增電視購物及KA渠道(2017年擬進軍單品牌店,2018年實現全渠道布局)。未來,果本將著眼于全渠道,實現線上、線下一體化經營,有效縮短品牌與消費者間的距離,降低渠道中間費用。

 

營銷推廣信心:

       2015年,果本斥資3400萬作為推廣費用,2016年,品牌將跨越式投入11750萬。在廣告投放上,果本將加強時尚端、移動端投放。從天津衛視王牌欄目《非你莫屬》的特約,到《因為愛情有幸福》、《不得不愛》、《咱們相愛吧》、《好想聽你說愛我》、《我的男神》等5部電視劇的深度植入,再聯合深圳你來互動策劃有限公司進行3-4場社會化營銷事件,品牌將在營銷推廣層面實現新飛躍。

為響應國際化、年輕化趨勢,深化品牌樂活文化,品牌還將啟用一線明星范瑋琪為全新代言人,目前TVC廣告已由安東尼Anthony拍攝完畢。另外,果本的品牌形象則由韓國HS公司持續打造。圖片3.png

活動執行信心:

       據宋文祥曾指出,2015年,果本活動開展場次增長率達62%,品牌在全國區域內開展落地推廣活動共計8527次。果本總經理助理兼品牌培訓總監張文紅在會議上表示,2016年,果本將推出全民體驗工程、果本周、沙龍三種形式的終端活動,針對不同門店進行相對應的動銷活動,預計全年舉辦活動共計11501場。此外,“果本愛我節“將延續開展,并與11月會員積分沖刺月結合,打造全新會員狂歡節,形成線下全民會員狂歡節。


結語:

       近幾年,天然有機護膚市場正持續升溫,遠的不說,單從innisfree悅詩風吟在上海的全球最大單體店開業,就足以折射出這一護膚趨勢多惹火。據預測,消費者對天然有機產品的需求量還將不斷增加,至2020年,天然有機護理品的市場規模將超千億元,而中國將是其最主要的戰場之一。而在這一領域,本土品牌已不乏佼佼者,比如走向世界的佰草集,又如驚艷全渠道的自然堂,未來,這一梯隊中或許還能看見果本的身影。


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