零售寒冬已至了嗎?


這是化妝品行業大咖們最近議論和關注的焦點。不可否認,化妝品店的生存環境正遭受著前所未有的挑戰,縱觀外部形勢,由來已久的電商沖擊、微商強勢崛起、競爭對手環伺,使得全國大部分化妝品店的經營舉步維艱。反觀內視,化妝品店的瓶頸也日益顯露,經營模式一成不變,與年輕主流消費群體的消費價值觀不相匹配;千店一面成常態,無法引流入店扭轉銷量滑坡趨勢;尤其是貨品品類單一、結構同質化嚴重,更是目前許多化妝品店深陷經營困境的根結所在。


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作為化妝品店銷量占比的重頭,護膚品面臨的這個問題尤為突出。隨著行業跨入品類時代,常規護膚品類無法再對渠道產生更大刺激和推動,更不能滿足年輕消費者時尚極致化需求。此時,一個既能滿足消費者需求又能適應渠道需求的明星品類便成了品牌致勝的法寶。


這一點,詩婷露雅-果本早已洞察。2014年,各大國際品牌紛紛推出精華油類產品,風靡全球,然而精華油在國內市場還處于品類空白點。作為全球首個倡導果實精華油護膚的品牌,7月“果本”便率先推出全國第一支精華油,此舉一時撼動了精華油品類的格局,產品推出不久便頗受好評,更獲得了“2014年度最佳精華油品牌”的年度大獎。在黃金單品果本精華油的進一步推動下,截止2015年,詩婷露雅市場零售規模及渠道有效網點均取得了大幅增長,1~8月銷售較2014年同比增長了87%!據詩婷露雅品牌總監宋文祥透露,果本精華油的銷量已占品牌總銷售的近15%,他更表示:“果本精華油將是詩婷露雅實現品類突破的關鍵所在。”


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不僅如此,經過#70更愛你#事件營銷、知名美妝節目《我是大美人》專場推薦、高端時尚網站海報網的新品首發試用、湖南衛視收視冠軍《因為愛情有奇跡》獨家護膚品植入等品牌營銷策略,詩婷露雅百度搜索指數也同步飆升,去年環比增長達91%(1~9月)。


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果本精華油何以在入市之初便迅速成為品牌明星產品?原因在于,果本精華油具有百搭特性,其能與任何品牌的水、乳、霜、CC霜等搭配或調和使用,還可以護發、美甲……另外果本精華油選材天然,安全健康,孕期、生理期、敏感肌都可以使用,充分貼合市場需求。正是這些特征,使得精華油相較常規的護膚品和精華具有了更大的優勢。對于化妝品店而言,精華油品類契合了消費者的極致化需求,滋潤不油膩,滲透快好吸收,適合任何膚質的消費者使用,為門店增加了售賣機會。更重要的是,精華油百搭,可以和店里所有的產品進行很好的連帶銷售,適應了渠道增加新品類提高客單的需求,從而受到終端市場歡迎。


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眾所周知,體驗式營銷將是終端促成銷售的最有效利器。而果本精華油在銷售時可結合拔筋、刮痧、按摩等進行體驗式銷售,還可以替代或調入精油/基礎油,進行體驗式銷售。在動銷活動中,詩婷露雅-果本精華油將為消費者提供體驗服務,在這種高人氣氛圍的烘托下,詩婷露雅-果本將能進一步拉近與消費者的距離,并以產品說服她們、打動她們,還將促進門店其它護膚產品的連帶銷售。


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可以說,面對零售寒冬,詩婷露雅-果本將繼續重點發力精華油,大力挺進全國CS渠道,真正做到傲視寒霜獨自開。


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