8月28-31日,時值護膚品銷售淡季,以“果本賣萌季”為主題的詩婷露雅“全城聯動百萬促銷”活動卻在安徽大單不斷,最終更以12萬的超高成交價問鼎客單之“最”,四天以120%的完成率達成任務目標,實際銷售183.51萬。

詩婷露雅“果本賣萌季”

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滿場賣萌的果美美、“買286送286”的橫幅廣告、果本精華油的產品堆頭……即使烈日炎炎,門店卻在詩婷露雅“全城聯動百萬促銷”活動的帶動下擠滿了人,更有許多消費者在體驗區躍躍欲試,現場銷售爆棚,而這就是詩婷露雅現場活動概覽。

據了解,安徽創惠化妝品有限公司總經理李自宏早在2007年便與詩婷露雅達成合作,作為安徽省級代理商,旗下詩婷露雅網點眾多,而參與此番活動的有25家,其中包店形式的有十多家。在為期僅四天的活動中,安徽活動各門店捷報頻傳:

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8月28日,安慶海燕店,當日最高客單4900元;8月29日,宣城雅儂國購廣場店5158元;8月30日上午,安慶海燕店10960元,下午,毫州源蓓美妝店20000元,傍晚,亳州非常女子20910元,一天內打破三次銷售紀錄;8月31日,詩婷露雅活動最高客單價竟達12萬。截止記者發稿之時,“全城聯動百萬促銷”活動已完成183.51萬,完成率達到120%,且數字還將不斷刷新……

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而本次活動主推的產品即為詩婷露雅黃金單品——“果本精華油”。記者了解到,果本精華油已由現在的2支將增加為4支,形成了一個系列。據詩婷露雅品牌總監宋文祥透露,自2014年第四季度以來,果本精華油的銷量已占品牌總銷售的近15%。加上此番活動增加了BA認購獎勵,現場再輔以體驗式營銷,因此銷售更為可觀,今年該單品將有望保持并超過這一占比。

從上述業績完成情況看,安徽市場的“全城聯動百萬促銷”無疑將是一場值得借鑒的大捷之戰。同時值得關注的是,這場堪稱系統性、立體式的動銷絕非“搞活動賣貨”那么簡單。

詩婷露雅的立體式動銷

在我們采訪詩婷露雅品牌總監宋文祥的過程中,我們了解到:這次以“果本賣萌季”為主題的“全城聯動百萬促銷”盛宴,將是品牌完成三季度銷售目標的沖鋒陣,而安徽站活動的成功主要源于三方面因素:廠代商三方的合力共贏、事件營銷的宣傳鋪墊、動銷活動的操作執行,正是這樣全方位配合與立體式動銷才造就大單不斷。

宋文祥如是說:“首先廠家、代理商、終端店三方此前就活動方案上達成共識點,才能全力以赴地將各自優勢資源呈現。”該活動主題自6月的年中代理商會議上便已提出,并受到了許多代理商的積極響應。安徽創惠總經理李自宏曾向記者表示,自2014年以來,詩婷露雅正步入健康穩定發展的道路,有效增強了渠道和消費者的信心。正因此,在廠家提出“果本賣萌季”的秋季動銷活動時,雙方一拍即合,隨即開始與相關終端店網點展開規劃。

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“其次,活動前期的宣傳造勢足。”2015年,精華油護膚領導品牌“果本”推出全新卡通形象“果美美”,呆萌形象收獲超高人氣,于是乎“果本”品牌便藉此掀起了一場#人生多煩惱,賣萌就會好#的主題傳播活動,線上閱讀量累計超5000多萬。此外,在自媒體及其它線上媒體的推介宣傳下,為“全城聯動百萬促銷”的造勢做足了宣傳鋪墊。

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而動銷活動的良好執行是本次活動成功的關鍵,其需要有良好的目標管理、及時到位的激勵來加以把控。據了解,廠家在活動開展前組織了拓展訓練及“全城聯動百萬促銷激勵動員大會”,除原有的貼花外,更針對BA、店長們做了認購等現金獎勵。活動前BA認購果本精華油928支,實際銷售果本精華油1283支,而在活動執行過程中,各門店積極應對新老消費者,并對相關團購單位亦做足了工作,因此大單不斷。“同時貫穿整個環節的是體驗式銷售。”由此說明:果本精華油的體驗式銷售對聚集人氣、說服消費者起到極大作用。

宋文祥表示,至今詩婷露雅的秋季活動目標已完成過半,“由于7、8月份行業內活動場次相對較少,因此完成活動目標的50%已十分可觀,隨后該活動還將在河北、甘肅等地相續舉行,本月內完成整個秋季活動目標將指日可待!”另外,品牌第四季度將開展更大力度的“果本感恩季,70更愛你”主題活動,前期同樣將依托已有的事件營銷宣傳造勢,另外,品牌軟植入的電視劇《因為愛情有幸福》也將于10月上線湖南衛視,屆時詩婷露雅的動銷將再掀狂潮。


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